Оборонна спроможність як бізнес-модель
Європейський ринок оборони зростає історично. Але капітал сам по собі не створює контрактів.
Ми супроводжуємо відомі компанії та лідерів у галузі технологій у секторі безпеки.
Від ринкової стратегії через німецькі/європейські тендери
до промислової співпраці в Україні.
Від ангара для винищувачів до Брюсселя: системи, процедури, особи, які приймають рішення, з перших рук.
343 мільярди євро оборонного бюджету (в ЄС). Чому ваша інновація не досягає війська?
Цифри вражають: Європа інвестує в оборону як ніколи раніше. Європейський оборонний фонд, НАТО DIANA, спеціальний фонд Німеччини — мільярди вкладаються в інновації та закупівлі.
Але між вашою революційною технологією та першим контрактом лежить лабіринт із 27 національних закупівельних органів, тисячі сторінок законодавства про закупівлі, роки сертифікації та мережа, про яку новачки не знають.
78% закупівель ЄС у сфері оборони останнім часом здійснювалися у неєвропейських постачальників. Не тому, що європейські інноватори гірші, а тому, що доступ до ринку здавався для них недосяжним.
Ми це змінюємо. Зараз.
Реальний практичний досвід
Наша команда має понад 30 років досвіду роботи в якості офіцерів і системних інженерів ВПС, консультантів внутрішнього консалтингу Збройних сил Німеччини (BwConsulting) та Європейського оборонного агентства (EDA).
Ми знаємо, як насправді працює система закупівель – зсередини.
Менталітет «швидкість укладення контракту»
Стартапи гинуть, поки традиційні консультанти ще пишуть аналітичні звіти. Ми мислимо спринтами, а не річними планами.
Наша мета: ваші перші конкретні переговори з владою за кілька тижнів, а не років.
Екосистемне мислення
Як частина сім'ї tacct, ми поєднуємо консультування з фінансуванням. Успішні клієнти консалтингової служби можуть отримати прямий доступ до нашої інвестиційної платформи.
Замкнутий цикл: стратегія → вихід на ринок → капітал → масштабування.
Не консультанти вчорашнього дня.
Справжні інсайдери для о борони завтрашнього дня.
tacct.eu: ваша спеціалізована платформа для інвестицій у оборонні технології
Європейський ринок оборони є найбільшим в історії – і найскладнішим. Ми працюємо з тими, хто прагне його завоювати: стартапами з амбіціями на передовій, малим і середнім бізнесом з невикористаним потенціалом в галузі оборони, міжнародними постачальниками, які виходять на європейський ринок, та українськими інноваторами, чиї технології вже застосовувалися в бою.
Стартапи в галузі оборони
«Від гаража до уряду»
Ви володієте технологією, яка потрібна Європі. Тепер вам потрібно знайти шлях до закупівель.
Ми перекладаємо вашу презентацію на мову закупівельних органів і відкриваємо двері, які зазвичай залишаються закритими для стартапів.
МСП подвійного призначення
«Приховані чемпіони»
Ваша технологія працює на цивільному ринку.
Сектор оборони пропонує вдесятеро більший обсяг, але за іншими правилами гри. Ми супроводжуємо ваш перехід від B2B до B2G і допомагаємо вам пройти сертифікацію, експортний контроль та вимоги безпеки.
Технології поза межами ЄС
«Ласкаво просимо до Європи»
Європа хоче купувати європейські товари. Як постачальник, що не є членом ЄС, вам потрібна стратегія локалізації.
Ми розробляємо ваш план європеїзації — від відкриття філії в ЄС до дотримання вимог
EDIP.
Українські новатори
«Випробувані в бою»
«Випробувано в бою» означає: світ потребує вашу технологію.
Україна стала супердержавою в галузі безпілотних літальних апаратів.
Ми переносимо ваші інновації на ринок ЄС і НАТО, використовуючи EDIP Ukraine Support Instrument як каталізатор.
Операційний шлях до спроможності закуповувати
Стратегічна ринкова розвідка
Визначення доступних бюджетів у спеціальних фондах та цілях планування НАТО. Аналіз вашого портфеля на предмет потенціалу «подвійного використання» та визначення стратегії виходу на ринок, включаючи перевірку експортного контролю (BAFA).
Оперативна
готовність
Отримання офіційної ліцензії на діяльність («License to Operate»). Ми займаємося вашою реєстрацією (NCAGE, AVPQ) і готуємо вашу організацію до перевірки безпеки (SÜG / захист секретної інформації) та дотримання стандартів ІТ-безпеки.
03
ЄС та НАТО
Фінансування
Залучення коштів на дослідження та розробки поза межами закупівель. Ми структуруємо транскордонні консорціуми для Європейського оборонного фонду (EDF) та супроводжуємо заявки на отримання коштів з інноваційних фондів NATO DIANA або EUDIS.
Захоплення
Управління
Позиціонування вашого рішення серед споживачів (WTD, планове управління) до опублікування тендеру. Мета – технічний діалог для активної участі у формуванні технічного завдання («Shaping»).
Тендер та пропозиція
Виконання
Комплексне управління процедурою проведення тендеру (VgV/VSVgV). Ми допомагаємо у складанні юридично обґрунтованих пропозицій, перекладаємо технічні дані на «офіційну мову», контролюємо запитання учасників тендеру та надаємо підтримку під час перевірки цін.
Промислове
масштабування
Інтеграція в ланцюги поставок системних компаній (Primes) та створення сервісів життєвого циклу. Підтримка спільних підприємств (наприклад, Ukraine-Hubs) та дотримання стандартів якості AQAP у серійному виробництві.
Консалтинг для нової реальності
З 2022 року сектор оборони зазнав кардинальних змін. Класичні підходи до консультування, що базуються на «бесідах біля каміна» та багаторічних паперових дослідженнях, є занадто повільними для нової швидкості закупівель.
tacct пропонує операційну інфраструктуру, орі єнтовану на виконання та вимірювані результати.
Підхід
Класичний: на основі відносин. Базується на особистих контактах («дипломатія телефонної книги») та неформальних мережах.
tacct: на основі процесів. Використання регуляторних прискорювачів (BwPBBG) та цифрових платформ. Масштабований та незалежний від осіб.
Фокус
Класичний: національний. Мислить в межах Бонна, Кобленца та Берліна.
tacct: європейський та трансатлантичний. З першого дня інтегрує EDF (Брюссель) та НАТО (Люксембург/Норфолк) у планування обороту.
Вихід
Класичний: паперовий. Надає маркетингові дослідження, експертні висновки та рекомендації щодо дій.
tacct: результат. Надає готові до підписання пропозиції (Bid Writing), затверджені заявки на фінансування та перевірені концепції безпеки.
Технологія
Класичний підхід: застаріле обладнання. Акцент на важкій техніці (танки, фрегати) та класичному озброєнні.
tacct: програмно-визначена оборона. Глибоке розуміння штучного інтелекту, кібербезпеки, подвійного призначення та інтеграції цивільних технологій у військові системи.
Інвестиційна можливість у цифрах
920 млрд євро
кошти ЄС
ЄС підкріплює ці зміни запланованими інвестиціями в розмірі до 920 млрд євро до 2030 року, що забезпечує сектору безпрецедентну фінансову стабільність і довгострокову планову безпеку.
800 млн євро
Епіцентр Німеччина
З інвестиціями в оборонну галузь у розмірі 805 млн євро лише в першому півріччі 2025 року Німеччина є провідним місцем в Європі і, таким чином, пропонує ідеальне підґрунтя для технологічних лідерів, таких як Donaustahl.
+26%
Інвестиції венчурного капіталу
Тільки в першому півріччі 2025 року ризиковий капітал для європейських стартапів у сфері оборони зріс на 26 % до 946 млн євро.
+54%
Інвестиційні угоди
Кількість угод з ризиковим капіталом в Європі зросла на 54% у першому півріччі 2025 року порівняно з попереднім роком.
Німецьке право (eWpG)
Ми діємо на основі німецького законодавства.
Цифрові цінні папери
Ніяких крипто-токенів або субординованих позик. Справжні, регульовані електронні цінні папери.
захист інвесторів
Розширені процеси перевірки (KYC та MiFID II) служать для вашого захисту як інвестора.
Donaustahl GmbH
Модульні системи дронів та електронні компоненти
5,9% річних | д о 2,5% бонусу | термін дії 36 місяців
«Я не хочу, щоб проекти лежали в шухляді. Я хочу, щоб продукти були на моїх складах».
Стефан Туманн, генеральний директор і головний конструктор
Donaustahl позиціонує себе як майбутній лідер ринку та системний постачальник для сучасних безпілотних бойових систем. Візія компанії полягає в тому, щоб стати провідним європейським постачальником економічно ефективних та масштабованих безпілотних систем для оборонних цілей.
Основою стратегії є розробка модульних платформ, таких як «ALMP MAUS» , гнучко настроюваної боєприпасної системи, яка може бути адаптована до різних сценаріїв застосування. Паралельно з цим Donaustahl розробляє стратегічні електронні компоненти, зокрема «Combat Stack» — придатний для масового виробництва блок управління, який має стати стандартом для європейських квадрокоптерів FPV. За допомогою цього вертикально інтегрованого ланцюжка створення вартості компанія прагне посилити обороноздатність демократичних держав.
Безпечний та відповідний вимогам MiFID II
RISEPORT Europe GmbH
Підтримувана штучним інтелектом пасивна сенсорна фузія для захисту від дронів
6,0% річних | до 2,0% бонусу | термін дії 36 місяців
«Європейська оборонна промисловість і політика мають моральний і безпековий обов'язок забезпечити свою обороноздатність власними силами».
Емануель Апрілл, засновник RISEPORT Europe
RISEPORT вирішує проблему критичного дефіциту можливостей у захисті від сучасних дронів, проти яких традиційні системи радіочастотного глушіння (Jammer) є неефективними. Мета полягає у відновленні асиметрії на сучасному полі бою за допомогою технологічної переваги.
Основний продукт, система активного захисту «ARGOS», базується на запатентованій, підтримуваній штучним інтелектом пасивній сенсорній фузії. Замість пошуку радіосигналів, система виявляє фізичну присутність загроз за допомогою комбінації акустичних та оптичних сенсорів. Головна конкурентна перевага полягає в програмному забезпеченні штучного інтелекту: нейронні мережі аналізують дані датчиків, класифікують загрози в режимі реального часу та фільтрують помилкові тривоги. Цей пасивний підхід є перспективним, оскільки він також розпізнає автономні та керовані за допомогою оптоволокна дрони і не розкриває власне положення за допомогою активних сигналів.
Безпечний та відповідний вимогам MiFID II
Skylance GmbH
Лазерні системи перехоплення, стійкі до перешкод
6,0% річних | до 2,0% бонусу | термін дії 36 місяців
«Часи, коли НАТО було змушене стріляти з гармат по горобцях, минули».
Філіп Боне, засновник Skylance
Конфлікт в Україні виявив критичний розрив у можливостях та небезпечну економічну асиметрію: недорогі, стійкі до перешкод ударні дрони стикаються з традиційними системами протиповітряної оборони, використання яких коштує від сотень тисяч до мільйонів євро. Ця розбіжність робить ефективну оборону від масових загроз економічно неприйнятною. Компанія Skylance GmbH з міста Хюрт вирішує цю проблему за допомогою DroneHammer , керованої ракети, розробленої в Німеччині для ближньої оборони (100-1200 метрів). Ця система є першим рішенням, яке поєднує справжню симетрію витрат із здатністю перехоплювати маневрені дрони навіть в умовах перешкод.
Технологічна перевага DroneHammer базується на пасивному, цифровому кодованому лазерному наведенні, яке є імунним до електронних перешкод, та революційній боєголовці з роздільником CO₂. Вона створює летальну хмару осколків, яка високоефективно нейтралізує цілі та значно зменшує побічні збитки. У ринковому середовищі «переломного моменту» та глобальному ринку C-UAS, який до 2030 року має зрости до 5,8 млрд доларів США, потреба в цьому є очевидною. Skylance вже має письмово задокументовану зацікавленість стратегічних ключових клієнтів, таких як збройні сили Німеччини та поліція земель. Капітал цієї корпоративної облігації буде використано для прискорення розробки до серійного виробництва (TRL 8) та фінансування реалізації перших оплачуваних пілотних проектів.
Безпечний та відповідний вимогам MiFID II
Успішно фінансовано
Вибрані емісії для підписки
Наші інвестиційні можливості ретельно відбираються експертами галузі.
Крок 1
Інформувати
Прочитайте базовий інформаційний лист (BIB) і прийміть рішення про інвестиції.
Крок 2
Реєстрація та ідентифікація
Створіть обліковий запис за допомогою додатка OmniPersona (iOS/Android). Безпечний процес KYC (наприклад, PostIdent) для захисту ваших даних.
Крок 3
Цифрове малювання
Заповніть анкету щодо захисту інвесторів (MiFID II) у додатку tacct та підпишіть цінні папери онлайн.
Чому потрібна друга програма для цифрового підпису?
3 кроки до того, щоб стати інвестором у сфері оборонних технологій.
Інновації та потреби
(Майбутнє)
Функція: тут визначаються прогалини в навичках майбутнього. Ті, хто тут представлений, формують оголошення про вакансію ще до його написання («Shaping»).
Партнери мережі: Cyber Innovation Hub (CIH), NATO DIANA, ArsenalX, Управління планування Збройних сил Німеччини.
Наша додана вартість: ми перевіряємо вашу технологію безпосередньо на рівні взаємодії з користувачем («Warfighter»), щоб довести її оперативну додану вартість, перш ніж залучати відомство.
Закупівля та регулювання
(Gatekeeping)
Функція: Тут затверджуються бюджети та підписуються контракти. Царство форм, термінів та дотримання вимог.
Партнери по мережі: BAAINBw (Кобленц), NATO NSPA (Люксембург), OCCAR, BMWK (експортний контроль).
Наша додана вартість: ми розмовляємо «офіційною мовою». Ми допоможемо вам зорієнтуватися в процесах CPM, переліках AVPQ та законі про зовнішню економічну діяльність (AWG/AWV), щоб уникнути формальних виключень.
Масштабування та альянс
(Ринок)
Функція: Тут національні проекти стають європейським стандартом. Важіль для великих обсягів виробництва та грантів на дослідження і розробки.
Партнери мережі: Європейський оборонний фонд (EDF), EUDIS, EDA (Брюссель).
Наша додана вартість: ми структуруємо транскордонні консорціуми, щоб забезпечити доступ до мільярдних бюджетів спільних проектів ЄС – без розмивання ваших часток.
Так, і це довгостроково.
Ринок оборони є антициклічним: тоді як цивільні ринки коливаються, рамкові договори з німецькими збройними силами (термін дії 5-10 років) забезпечують планове базове навантаження.
Бар'єри для входу на ринок високі. Але саме це є вашою перевагою: після сертифікації та включення до переліку конкуренція значно менша, ніж на цивільних ринках. Ми називаємо це «ефектом рову» – він захищає ваші інвестиції в довгостроковій перспективі.Критична тема.
У угодах про співпрацю з провідними компаніями (Rheinmetall, Airbus, KNDS) існує ризик стати «розширеним виробничим цехом».
Наше рішення: ми структуруємо контракти таким чином, щоб ваша фонова інтелектуальна власність залишалася захищеною. Ділимося лише специфічними для проекту адаптаціями (фонова інтелектуальна власність). У програмних рішеннях ми часто використовуємо концепції «чорного ящика», які захищають ваш основний код від розкриття.
Для початку: ні. Для масштабування: так.
Багато проектів з цифровізації класифікуються як VS-NfD. Без дозволу на доступ до секретної інформації ви не отримаєте жодних документів. Проблема: ви не можете самостійно подати заявку на SÜG – класична «проблема курки та яйця».
Ми вирішуємо її, створюючи необхідний статус «Need-to-Know» через нашу мережу та ініціюючи для вас процес у BMWK.Масивні можливості для швидкого виходу на ринок.
Закон дозволяє BAAINBw відмовитися від загальноєвропейських тендерів у разі «істотних інтересів безпеки» (ст. 346 AEUV).
Ми допоможемо вам позиціонувати ваше рішення таким чином, щоб воно підпадало під цю виняткову норму («Sole Source Justification»).
Результат: процес укладення контракту скорочується з років до місяців.
Так.
Державні замовлення підпадають під дію законодавства про ціноутворення – ваша «ринкова ціна» часто не приймається, натомість застосовується собівартість.
Ми підготуємо ваші розрахунки таким чином, щоб вони витримали перевірку. Таким чином ви уникнете ситуації, коли через кілька років Управління з контролю за цінами вимагатиме повернення прибутку – ризик, який багато новачків недооцінюють.
Не виключно – і на те є вагомі причини.
Консультації з присудження контрактів, що базуються виключно на успіху, створюють конфлікти інтересів.
Наша модель є гібридною: щомісячна винагорода за оперативну роботу (підготовка тендерних пропозицій, управління процесом) плюс компонент успіху в разі присудження контракту або отримання фінансування (наприклад, заявки EDF).Це гарантує повну відданість справі – з обох сторін.
Реалістично: 15-25% у Європейському оборонному фонді (EDF), залежно від консорціуму та теми. У NATO DIANA рівень прийняття становить близько 3% – порів няно з Y Combinator.
Хороша новина: ми знаємо обидві системи зсередини. Ми знаємо, на які формулювання звертають увагу оцінювачі, як оптимально формувати консорціуми та коли варто подавати заявку, а коли – ні.
Так – і це нововведення.
З 2025 року українські компанії мають право брати участь у програмі EUDIS (EU Defence Innovation Scheme). Інструмент підтримки EDIP Ukraine надає додаткові 300 млн євро.
Виклик: стандартизація НАТО, документація якості та захист інтелектуальної власності повинні відповідати європейським вимогам. Ми супроводжуємо українські технологічні компанії в процесі адаптації та підбираємо їм партнерів з ЄС для спільного виробництва.
Це залежить від точки входу:
-
Найшвидший шлях (3-6 місяців): Cyber Innovation Hub, експериментальне випробування, пряме укладення договору відповідно до BwBBG
-
Класичний шлях (12-24 місяці): участь у тендері, рамковий договір
-
Програми фінансування ЄС (6-18 місяців): проект EDF з подальшою опцією закупівлі
Протягом першого тижня ми аналізуємо, який шлях є найшвидшим для вашого рішення.
-
Три речі:
1. Походження: ми походимо з системи – понад 16 років у ВПС та Європейському агентстві з питань оборони, а не з консалтингу.
2. Швидкість: ніяких 200-сторінкових досліджень. Ми працюємо у спринтах і вимірюємо себе у днях до першої відповідної зустрічі з владою.
3. Екосистема: tacct – це не ізольоване консультування. Ми є частиною ArsenalX і безпосередньо пов'язуємо стратегію з фінансуванням («цикл»).
Ein kritisches Thema.
In Teaming Agreements mit Primes (Rheinmetall, Airbus, KNDS) besteht die Gefahr, zur „verlängerten Werkbank" zu werden.
Unsere Lösung: Wir strukturieren Verträge so, dass Ihre Background-IP geschützt bleibt. Nur projektspezifische Anpassungen (Foreground-IP) werden geteilt. Bei Software-Lösungen nutzen wir oft „Black-Box"-Konzepte, die Ihren Kern-Code vor Offenlegung schützen.
Das hängt vom Einstiegspunkt ab:
-
Schnellster Weg (3-6 Monate): Cyber Innovation Hub, experimentelle Erprobung, Direktvergabe unter BwBBG
-
Klassischer Weg (12-24 Monate): Teilnahme an Ausschreibung, Rahmenvertrag
-
EU-Förderprogramme (6-18 Monate): EDF-Projekt mit anschließender Beschaffungsoption
Wir analysieren in der ersten Woche, welcher Pfad für Ihre Lösung der schnellste ist.
-
Drei Dinge:
-
Herkunft: Wir kommen aus dem System – 16+ Jahre Luftwaffe und European Defence Agency, nicht aus dem Consulting.
-
Geschwindigkeit: Keine 200-Seiten-Studien. Wir liefern in Sprints und messen uns an Tagen bis zum ersten relevanten Behördengespräch.
-
Ökosystem: tacct ist keine isolierte Beratung. Wir sind Teil von ArsenalX und verbinden Strategie direkt mit Finanzierung ("Kreislauf").
-
Für den Start: Nein. Für die Skalierung: Ja.
Viele Digitalisierungs-Projekte sind als VS-NfD klassifiziert. Ohne Sicherheitsbetreuungsbescheid erhalten Sie keine Unterlagen. Das Problem: Sie können die SÜG nicht selbst beantragen – das klassische „Henne-Ei-Problem".
Wir lösen es, indem wir den notwendigen „Need-to-Know"-Status über unser Netzwerk herstellen und den Prozess beim BMWK für Sie initiieren.
Massive Chancen für schnelle Markteintritte.
Das Gesetz erlaubt dem BAAINBw, bei „wesentlichen Sicherheitsinteressen" (Art. 346 AEUV) auf europaweite Ausschreibungen zu verzichten.Wir helfen Ihnen, Ihre Lösung so zu positionieren, dass sie unter diese Ausnahmeregelung fällt („Sole Source Justification").
Ergebnis: Der Vergabeprozess verkürzt sich von Jahren auf Monate.Ja – und das ist neu.
Seit 2025 sind ukrainische Unternehmen für EUDIS (EU Defence Innovation Scheme) zugelassen. Das EDIP Ukraine Support Instrument stellt zusätzlich €300 Mio. bereit.
Die Herausforderung: NATO-Standardisierung, Qualitätsdokumentation und IP-Schutz müssen europäischen Anforderungen entsprechen. Wir begleiten ukrainische Tech-Unternehmen durch diesen Anpassungsprozess – und matchen sie mit EU-Partnern für Joint Production.Nicht ausschließlich – und das aus gutem Grund.
Rein erfolgsbasierte Vergabeberatung schafft Interessenkonflikte.Unser Modell ist hybrid: Ein monatlicher Retainer für operative Arbeit (Bid-Writing, Prozess-Steuerung) plus eine Success-Komponente bei Zuschlag oder Funding-Gewinn (z.B. EDF-Anträge).
Das garantiert volles Commitment – auf beiden Seiten.
Realistisch: 15-25% beim European Defence Fund (EDF), abhängig von Konsortium und Thema. Bei NATO DIANA liegt die Annahmequote bei etwa 3% – vergleichbar mit Y Combinator.
Die gute Nachricht: Wir kennen beide Systeme von innen. Wir wissen, welche Evaluatoren auf welche Formulierungen achten, wie Konsortien optimal aufgestellt werden und wann sich eine Bewerbung lohnt – oder eben nicht.
Ja – und zwar nachhaltig.
Der Defence-Markt ist antizyklisch: Während zivile Märkte schwanken, bieten Bundeswehr-Rahmenverträge (5-10 Jahre Laufzeit) planbare Grundlast.
Die Eintrittsbarrieren sind hoch. Aber genau das ist Ihr Vorteil: Einmal zertifiziert und gelistet, ist der Wettbewerb deutlich geringer als in zivilen Märkten. Wir nennen das den „Burggraben-Effekt" – er schützt Ihre Investition langfristig.Ja.
Öffentliche Aufträge unterliegen dem Preisrecht – Ihr „Marktpreis" wird oft nicht akzeptiert, stattdessen gilt der Selbstkostenpreis.Wir bereiten Ihre Kalkulation prüfungssicher auf. So vermeiden Sie, dass das Preisüberwachungsamt Jahre später Gewinne zurückfordert – ein Risiko, das viele Newcomer unterschätzen.